2007年12月4日，Conexpo2007亞洲工程機械博覽會在廣州琶洲展館召開，國內外眾多知名工程機械品牌在此大顯身手。期間，山河智能在展會現場發布了最新的企業VI標志、最新產品，特別是山河智能概念型挖裝機在美獲獎，更加吸引了眾多工程機械行業人士的目光。為此，業內媒體記者共同采訪了山河智能領軍人物、董事長何清華先生。

 

                                          山河智能董事長何清華接受媒體采訪


與時俱進 山河智能啟用新VI

記者：山河智能企業的新舊標識都代表了怎樣的含義，為什么會考慮設計新標識？

何清華：我們最早的標志是在公司剛剛成立還非常小的時候，覺得我們應該有個標志。當時，我們還是租賃的廠房，就找了一個剛剛畢業的小姑娘，讓她幫我們設計個標志。我們山河智能關鍵是英文的商標，山河這兩個字有點諧音，然后也有比較好的意義，她就寫了這個LOGO。這個LOGO也有一個特定意義，有個動態的感覺。從設計上來看比較穩重，紅色也顯示出了激情、奔放。我記得這個設計當時給了300塊錢。

經過這段時間的發展，參考世界上品牌企業的商標，都是隨著企業的成長有一定的變化，但又并不是完全變。所以，我們請了比較好一點的北京正邦廣告公司在原有的基礎上進行變化，使原來的LOGO變得更加穩重，文字也變得更加規范。另外，為了推進國際化的進程，應該強化國際化，把山河的文字變成了LOGO，這個LOGO應該說是目前國際上比較流行的，同時再適當地變形，色彩、字形，包括W上面加一點，體現了企業向上騰飛。LOGO的設計歷時比較長，前后做了三四種，最后選擇了這種。商標也反映了企業在向前推進，體現了企業新的變化，體現國際化。再加上對企業文化進行規范化，能夠使標識系統化。

支持關鍵部件國產化

記者：您如何看待關鍵部件國產化這個問題，山河智能是否會支持、甚至是參與關鍵部件國產化？

何清華：作為工程機械的主機廠，無論是國內還是國外的企業，在極個別的少數企業，生產一部分發動機和零部件以外，絕大部分廠家都是國際化采購的模式，這個是不容置疑的。我們山河智能自己采購國際品牌的發動機元件，這個本身不影響。但是從中國這么大個國家來說，在這個方面沒有高端的關鍵配套件，肯定是很不正常的現象。我們的上游產業是更通用的一個產品，基礎件產業，在這個產業的發展當中，我認為國內的工程機械主機廠應該適當地參與這個產業的發展。從這個角度來說，如果這個產業發展了，對我們山河智能自己也有好處，如果我們自己有能力的話也不會放棄這個機會。但是，目前對中國目前的現狀來說，要發展實現關鍵零部件國產化，趕上國際水平還比較難，還需要有一個長期的過程。

記者：現在山河在建的配套產業園是什么樣的運作模式？

何清華：準確地說是第二產業園。第二產業園中間有整個產品線的配套企業，另外我們也有一部分產品在那里生產加工。我們在配套的概念上相對原來國內的企業我們還是有自己獨特之處。我們并不認為和配套企業是買賣關系，而看成是我們生產的外延，是我們的戰略合作伙伴。既然是這樣的關系，我們就強調配套企業跟我們特別是制造業比較關鍵的配套件，或者是自我設計相關的零配件，強調戰略性的合作伙伴，強調緊密程度。對這些配套企業，我們不是純粹的買賣關系，我交給你圖紙，你就按照我的要求生產。

配套企業在中國往往是比較幼小的，在管理、技術方面是欠缺的，需要我們采取對產業扶持的態度，所以我們排除管理人員和技術人員，這樣來做可以形成緊密的合作關系。對知識產權的保護，對生產體系的完善都有非常大的好處。后來我們發現外資企業在中國基本上是采用這種模式，比如日資企業，我考察了山東、江蘇這些地方，他們相對是比較緊密的關系。

今年我們剛剛通過了增發，相當一部分用于以小型挖掘機為主的小型工程機械，就是我們目前第一產業要建成小型工程機械產業園，把其它的產品整合到外面去。要對布局做一個比較大的調整。我們的小型的工程機械畢竟發展時間比較短，空間還是比較小，工程機械的拓展，產業的規劃必須要做一個比較大的調整。

進軍中挖市場

記者：山河智能主要產品的定位是小型挖掘機械、樁工機械、鑿巖機械，此次中型挖掘機的推出，是不是說明山河智能在戰略方面是不是有所調整？中挖市場競爭很激烈，山河智能有什么樣的規劃？

何清華：因為我是從做產業的角度來說，應該是比較穩妥的產品擴張，在原有的比較熟悉的領域，建立研發、制造、管理各方面的基礎，再向比較相近的去擴展。作為中型挖掘機，在我們建立小型挖掘機這幾年來在研發、制造、管理、營銷積累的一整套經驗，進入中型挖掘機是很自然的。相對當時2001年做小型挖掘機的時候，我們公司所具備的整個平臺可以說是不可同日而語。當時是非常困難的，我們付出了艱苦的努力。目前做中型挖掘機，應該說我們的實力已經得到了一個飛躍，中型挖掘機實際上也是一個實力的體現，因為中型挖掘機在工程機械中舉足輕重，很多企業是靠它奠定自己的地位。像卡特彼勒、小松，以及韓資企業大宇即現在的斗山、現代，所有的中型挖掘機企業都是這樣的，這樣一個領域是長久都存在的，也是實力的象征，人不能干預，同高端的產品去比賽。山河智能憑借原來小挖體系的建設，實力可以充分展示。事實也證實了我說的這一點。

我今天來了之后聽到我們公司一些同事說，昨天有很多國內外的來看了，都不相信我們的中型挖掘機是第一臺，因為上次展會我們沒有。在去年年底開始醞釀這個事情，真正開始制造是在九月份，但是這兩款機型最大的特點是絕對不是仿制的，

整個外形設計，我們的設計體系是非常完備的，有一幫專門做工業設計的，做了很多方案，技術中心的骨干，包括我自己都要參加評審。這個設計是不是具有比較先進的特點，是不是與眾不同。然后，對于顏色的選擇以及圖案的選擇，都要精心做設計。這個過程是比較長的。定下來以后，包括這么大的模具都是在這么短的時間內做出來的，這在挖掘機史上是絕無僅有的，別說是國內，就是在國外也是沒有的。這點充分體現了山河智能的技術創新和真正的實力。現在大家都在談自主創新這個話題，它的深度、廣度應該說都是比較突出的。

“變形金剛”版兩頭忙

記者：SWEL55挖掘裝載機獲得了美國“國際杰出設計大獎金獎”，充分展示了山河智能的實力。這個產品有什么不同？對山河智能的發展有什么意義？

何清華：首先這個工作裝置的創意還是來自于荷蘭的小公司，但這并不是一個產品，這個創意同時跟一個世界上的500強公司簽訂了合作協議，但是到現在都沒有拿出具體的東西來。我們給這個創意的工作裝置、加上控制系統以及動力系統等聯合起來的整機系統。要各系統和諧地融為一體，難度是很大的。通過努力，我們在一年的時間之內就推出來了。這次在上次寶馬展的基礎上又做了很大的改進，體現了我們公司的創新模式，原始創新、集成創新、開放創新、持續創新，充分體現了我們在創新方面的實力。這個概念確實是非常的新穎，所以我們叫它新概念機。原來是一頭裝載，一頭挖掘，現在裝在一頭，簡單地說，就像是一個變形金剛一樣，很快就可以由一個挖掘機變形成一個裝載機。

這個產品說實話，因為它的功能那么復雜，應該說是一種非常高端的產品，價格會比較高。據我們的分析，這種產品首先應該會在發達國家，特別在歐洲、美洲地區，國外就喜歡這種東西，在國外逐步啟動這個市場還是很有實力的。對于中國，要在短時間內接受它還比較難。這個產品的量沒有那么大，但至少是代表了山河智能在技術開發上有很高的研發實力。汽車界也有概念車，不一定大家都去買，但它代表了企業的制造水平，至少這個效果達到了，更何況我們確實能夠占領一部分高端客戶市場。像我們在瑞典、北歐的一些代理商，他們對我們的機型就非常感興趣，把我們的機器買過去，經過技術改造，增加功能，應該說為客戶群體帶來了高端的產品。隨著不斷的發展，量也會越來越大。

積極穩妥 企業良性發展的秘籍

記者：怎樣保證企業良性發展，請介紹一下您的經驗。

何清華：我認為我們企業的核心競爭力，自主研發，精益制造，誠信經營，這三個比較優勢。保證企業的發展產品是最重要的，產品的差異化是非常重要的。中國工業化進入的時間比較短，大家追求快速的發展，那么最快的方法是簡單的模仿，克隆的速度比較快，在初級階段也很自然，因此產品雷同化非常嚴重的。我在我們的設計中心經常說，你設計東西首先想到不要跟別人一樣，這是我經常和設計人員灌輸的。當然都有一個互相借鑒的過程，并不是克隆的過程。我們做的東西不能和別人的一樣，一樣的話就會心里不舒服。比如宏觀調控期間，我們仍然保持了高速增長，差異化是最重要的。像我們的靜力壓樁產品，就是一個非常原創性的產品，我帶老外參觀的時候，他們對這一點就非常贊賞。我到他們的企業看，他們說企業是如何發展起來的，我們的產品起點要比他們高。

營銷方面，我們企業目前在強調積極穩妥。我們旋挖鉆的價格、付款條件等等比同行業其他企業要高，我們中型挖掘機也堅決不走低端路線。低的付款條件確實給我們帶來了很大的麻煩，比如我們企業賬面賺了1000萬，200萬在自己手上，800萬在客戶手上。而如果我們賺了500萬，有400萬在我們的手上，那我就多200萬在現金流上。今年我們又順利增發了，也是行業內沒有過的。我們有很好的現金流，增發的項目已經提前啟動了。如果我們降低價格，降低付款條件，我們的產值增加三分之一絕對沒有問題，但是我寧愿保持積極穩妥的發展。