不久前，由中信重工機械股份有限公司(簡稱中信重工)總包的多米尼加共和國(簡稱多米尼加)伊斯特瑞拉集團PANAM公司水泥線三期粉磨站項目調(diào)試完畢，設(shè)備運行穩(wěn)定。

“拉丁美洲最好的水泥工廠”

多米尼加是海上絲綢之路的重要節(jié)點國家，當(dāng)年是哥倫布第一次到達(dá)美洲時發(fā)現(xiàn)的“一顆明珠”。這個水泥項目建成投用，標(biāo)志著國內(nèi)水泥行業(yè)巨擘中信重工歷經(jīng)近6年時間建設(shè)，終于實現(xiàn)在拉丁美洲首個總包項目的完美收官。

項目建成后，不僅結(jié)束了多米尼加長期從歐美進口水泥熟料的局面，也讓中國先進的水泥生產(chǎn)裝備成功打入拉美市場。業(yè)主伊斯特瑞拉集團稱贊其為“拉丁美洲最好的水泥工廠”。

在拉丁美洲島國上，中信重工創(chuàng)造出了“洛陽奇跡”。

多米尼加共和國總統(tǒng)達(dá)尼洛·梅迪納·桑切斯一行視察現(xiàn)場

　　1 追尋

不遠(yuǎn)萬里只為尋找“中國最好”

中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉集團的合作，頗具傳奇色彩。

伊斯特瑞拉集團是多米尼加最大的建設(shè)集團，年營業(yè)額達(dá)3.5億美元。作為建筑企業(yè)，水泥是其日常最大的消耗品，因其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)受美國影響較大，而歐美廠商設(shè)備價格高昂，且交貨期較長。2007年，該集團準(zhǔn)備投建一條日產(chǎn)1000噸的熟料水泥生產(chǎn)線(即CMD項目)，隨即在全球進行了設(shè)備供應(yīng)商的選擇與招標(biāo)。

一次偶然的機會，伊斯特瑞拉高層了解到，國際上一些來自美國、德國的水泥設(shè)備供貨商，其核心設(shè)備、零部件都是由一家中國公司制造的。而這家名曰“中信重工”的公司，當(dāng)時已經(jīng)是世界水泥裝備制造業(yè)的佼佼者。

這引起了伊斯特瑞拉高層的興趣，他們各方打聽后，聘請了一名美國工程師專程到中信重工進行實地考察。經(jīng)過這次考察，他們對中信重工在認(rèn)識上有了“顛覆性轉(zhuǎn)變”。

CMD項目主管、中信重工工程技術(shù)公司副總經(jīng)理吳智剛回憶，當(dāng)時洛陽總部高度重視，結(jié)合公司已有的海外項目案例，認(rèn)真、詳細(xì)地展示了中信重工各方面的優(yōu)勢。同時，CMD項目也是中信重工水泥立磨等新設(shè)備首次在海外應(yīng)用。為打消業(yè)主顧慮，公司向考察的工程師和業(yè)主方全方位展示了為其“量身定做”的技術(shù)方案。經(jīng)過分析并與歐美企業(yè)方案對比，業(yè)主方認(rèn)為：中信重工的產(chǎn)品，優(yōu)于歐美企業(yè)，完全可以滿足需求！

然而，好事多磨。正當(dāng)雙方的合作正積極推進時，當(dāng)?shù)氐捻椖坑玫匾颦h(huán)保問題遲遲難以獲批，該項目因此被擱置了近兩年時間。

業(yè)主方很著急，中信重工更著急。

中信重工不等不靠，積極與業(yè)主聯(lián)手，對擬建水泥生產(chǎn)線的先進工藝、環(huán)保措施、經(jīng)濟效益等進行廣泛宣傳，獲得了各方支持。最終，在首都圣多明各附近小鎮(zhèn)博卡奇卡拿到了項目用地。

2011年4月12日，中信重工與伊斯特瑞拉集團在洛陽正式簽訂了CMD項目總包合同(分三期建設(shè))，一期為年產(chǎn)50萬噸水泥粉磨站暨碼頭設(shè)施EP合同，二期為日產(chǎn)2500噸熟料線及余熱發(fā)電EP合同，三期為年產(chǎn)50萬噸水泥粉磨站暨熟料裝船設(shè)施EP合同。

中信重工技術(shù)人員在現(xiàn)場進行安裝調(diào)試服務(wù)

2 拓荒

精心組織展示“中國企業(yè)新形象”

項目成功簽約，只是“萬里長征走完的第一步”。當(dāng)時，擺在中信重工項目團隊面前的，還有幾大難關(guān)——

起初面臨的就是生活上的諸多不適應(yīng)，比如飲食難題只能“自力更生”，還有12個小時時差導(dǎo)致現(xiàn)場員工與國內(nèi)親人聯(lián)系不暢；

由于多米尼加還未與我國建交，項目團隊對當(dāng)?shù)厍闆r缺乏了解，在項目的執(zhí)行、管理等方面沒有任何成熟經(jīng)驗可以借鑒；

洛陽距項目現(xiàn)場遙遠(yuǎn)，設(shè)備由上海港運輸?shù)疆?dāng)?shù)兀枰獧M跨整個太平洋，船期40余天，運輸距離創(chuàng)公司總包工程之最；

項目協(xié)調(diào)難度極大，項目建設(shè)中，公司需要與來自英國、德國、哥倫比亞等十幾個國家的分包商或工程技術(shù)人員合作，協(xié)調(diào)、銜接工作量大；

另外，項目以歐美標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，設(shè)備技術(shù)規(guī)格要求特殊，對首次在拉丁美洲開展工程總承包的中信重工都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)……

項目啟動后，作為主要實施單位的中信重工工程技術(shù)公司，在極短時間內(nèi)拿出了詳細(xì)策劃，組建了項目部，派出有豐富經(jīng)驗的項目經(jīng)理王二位，還對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、氣候條件、人工費用等進行了全面的施工考察，以“求同存異”“因地制宜”為原則，制定了周密的項目管理制度，做好了開工前的準(zhǔn)備。

2011年11月15日，CMD項目一期工程正式開工。2012年6月6日，中信重工第一批建設(shè)者到達(dá)現(xiàn)場。

在多米尼加迷人風(fēng)光的背后，是對CMD項目建設(shè)者們嚴(yán)酷的考驗。

僅僅才三天，強烈的日光就讓大伙兒曬脫了一層皮；蚊子、毒蟲肆虐，衛(wèi)生條件差，稍有不慎，就有感染登革熱等熱帶致死性疾病的危險；當(dāng)?shù)卦试S私人持槍，項目所在地又處于治安較亂的區(qū)域，對員工人身安全造成威脅……

針對挑戰(zhàn)，項目部完善安全、衛(wèi)生制度，建立了一整套快速響應(yīng)機制，還在駐地配備了24小時荷槍實彈的安保人員。

在CMD項目建設(shè)期間，中信重工一流的設(shè)備質(zhì)量、高品質(zhì)的技術(shù)服務(wù)、先進的生產(chǎn)工藝、領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)，受到當(dāng)?shù)孛襟w、政商界的高度關(guān)注，先后迎來多米尼加總統(tǒng)、工業(yè)貿(mào)易部部長等政要親臨現(xiàn)場觀摩考察。現(xiàn)場項目部還代表公司接受了當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w的采訪，介紹了中信重工最新發(fā)展?fàn)顩r。

中信重工總包的多米尼加日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線

3 碰撞

摩擦、交融不懈努力贏得信賴

在長達(dá)6年的建設(shè)時間里，由于理念、習(xí)慣、認(rèn)知方面的差異，項目雙方經(jīng)歷了從疑慮到肯定再到信賴的過程。而轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵原因，就是中信重工現(xiàn)場員工過硬的業(yè)務(wù)水平與拼搏奉獻(xiàn)精神。

項目建設(shè)初期，中信重工工程師王超負(fù)責(zé)設(shè)備安裝與調(diào)試，當(dāng)他抵達(dá)現(xiàn)場后，不顧12個小時的時差，頂著40攝氏度的高溫連續(xù)十幾個小時堅守現(xiàn)場，僅用一周時間就完成了全部設(shè)備的安裝整改與調(diào)試，并對業(yè)主方的相關(guān)人員進行了全方位培訓(xùn)。

見識了中信重工員工高超的業(yè)務(wù)水平和奉獻(xiàn)精神，業(yè)主方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人感慨地說：“以后的技術(shù)服務(wù)，能讓中國工程師完成的，絕不再請歐美工程師！”

2015年9月，項目二期正在緊張調(diào)試中。9月2日凌晨，突然發(fā)生了煤磨車間燃爆事件。這讓伊斯特瑞拉集團CEO對中信重工的產(chǎn)品和聲譽產(chǎn)生了質(zhì)疑。

王二位據(jù)理力爭：“燃爆事件純屬意外，請給我們一星期的時間，中信重工保證能讓你們用上自己的熟料水泥。”

接下來，王二位與項目部的技術(shù)人員，連續(xù)四天四夜堅守在現(xiàn)場，仔細(xì)查找、分析問題的原因，從設(shè)計、設(shè)備、程序編程三方面入手，對整個系統(tǒng)重新進行了梳理調(diào)整。最終，在燃爆事故發(fā)生后的第六天順利生產(chǎn)出了合格的熟料水泥，并迅速超產(chǎn)達(dá)標(biāo)。

在慶功晚宴上，伊斯特瑞拉集團CEO握著王二位的手激動地說：“你是對的，中信重工的產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴！感謝你們的團隊！感謝你，我的朋友！”

4 收獲

雙贏工程傳播“洛陽創(chuàng)新”品牌

作為中信重工在拉丁美洲的首個成套總承包項目，CMD項目堪稱典型的雙贏工程。該項目的順利建成，極大地緩解了多米尼加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對水泥的迫切需求，也大大加快了多米尼加在建基礎(chǔ)設(shè)施工程的建設(shè)速度，促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和居民就業(yè)。

水泥廠的建成，還促進了業(yè)主方伊斯特瑞拉集團的轉(zhuǎn)型。它由多米尼加最大的建筑商，成功轉(zhuǎn)型為集醫(yī)療、建材、建筑施工、橋梁、廣播以及房地產(chǎn)開發(fā)于一體的綜合性企業(yè)，建材板塊已經(jīng)占到其年利潤的35%到40%。

對中信重工而言，則通過該項目建設(shè)掌握了拉丁美洲水泥行業(yè)的第一手信息，為雙方后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。項目一期竣工時，多米尼加總統(tǒng)等政要和眾多企業(yè)家親臨慶典現(xiàn)場，在當(dāng)?shù)睾屠∶乐挢Q起了中信重工的品牌。

CMD項目完全按照歐美標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，經(jīng)過項目的洗禮，中信重工海外項目建設(shè)管理水平得到提升，為中信重工后來在巴基斯坦先鋒水泥、柬埔寨CMIC等海外項目建設(shè)中持續(xù)建功埋下伏筆。

“做好一個項目，就能贏得一方市場。在當(dāng)前新形勢下，水泥總包的‘重點突破口’在國外市場。中信重工將借力‘一帶一路’，堅定不移‘走出去’，將越來越多的先進裝備和技術(shù)帶到拉丁美洲地區(qū)。”吳智剛說。