提到山西，我們第一反應都是煤炭大省，為全國各地源源不斷地輸送了大量的煤炭資源，幫助各省市區加快了經濟發展，提高了人們的生活水平。山西也是中華文明重要的發源地，曾有很多朝代和政權都在山西建都，自古以來都占有很高的地位。在山西，又有這么一座很低調的縣城，它的礦產資源儲量位居全省第一，但是它的知名度相對來說卻不高。
 

這個地方就是山西省忻州市下轄的代縣。代縣的礦產資源非常豐富，令大多數其它縣市都望塵莫及。代縣鐵礦石和金紅石的總量都位列全省第一，開采前景廣闊，這就如同當地的著名歷史景點雁門關一樣，是兵家必爭之地。

2020年10月26日，山特維克代理商太原鐵興同山特維克一起共同為代縣當地40多家礦山企業組織舉辦了一場地下硬巖客戶交流會。一臺DD2710和一臺即將交付客戶現場的DL2720在現場展示，本次活動為代縣客戶提供了一個近距離接觸學習2700系列臺車的機會，同時也為代縣的礦山客戶打造了一個深度交流平臺。
 

DL2720冀盛礦業交機儀式
 

山特維克DD2710掘進臺車和DL2720中深孔臺車
 

會上，山特維克礦山和巖石技術地下硬巖產品線經理楊高升對于如何拓展代縣市場做出了自己的見解：“銷售主要看三點：第一是產品，這是基本條件；第二是要讓客戶開心，要讓客戶從我們的服務中得到益處；第三是要有靠譜的代理商支持協助我們。

本次活動推廣的山特維克2700系列地下鉆機是芬蘭和中國研發人員合力設計，專為中國市場打造的產品。包括掘進臺車、錨桿臺車和頂錘式深孔臺車。其將山特維克采礦設備的業內領先科技與安全性集于一身，為重視產品價值的中國客戶提供高質量的設備。其尺寸很討巧，適用2.7米*2.7米巷道，加上十分喜人的價格優勢，深受中國客戶喜愛。除此以外，它的精準、耐用、成本低等特點，使之成為名副其實的高性價比明星產品，完美匹配代縣地區復雜的開采環境。

"2700系列地下鑿巖臺車經過現場驗證，除了中國市場，也售賣到了菲律賓，印尼，印度，俄羅斯等國家，作為這款產品的研發人員之一，我很是自豪。” 山特維克上海嘉定工廠產品研發經理張明說到。

太原鐵興總經理劉家秀在大會上說到，“我是軍人出身，跟機械打了一輩子交道，我對我代理的產品很挑剔。山特維克這個品牌值得信賴，產品能夠在較低的運行成本下為客戶提供可靠而又高效的性能。我認準了這個品牌，就會一直做下去。”
 

在交流中，山特維克地下礦山業務發展經理仲欽和銷售經理崔學偉，鉆具銷售經理高彥波向大家詳細介紹了山特維克地下硬巖產品及鉆具解決方案。午餐期間，客戶也說出了自己的憂慮，“現在的操作手很難找，70后，80后還愿意做，90后真的不愿意再干這一行了。所以設備安全不安全，自動化程度是否高，真的很重要。“ DL2720的新一代產品就可以升級為電腦臺車，讓礦山開采更安全，更高效，更便捷。

我們所在的行業正迎來一個圍繞自動化、數字化和電氣化的振奮人心的發展時代，山特維克礦山和巖石技術將致力于走在前列，勇立潮頭。未來，山特維克期待用他們新設備新技術繼續助力礦山客戶的發展。