面對不斷壯大的市場，穩坐骨料與礦山高端設備龍頭的美卓礦機主動出擊，通過深化產業鏈發展，豐富供貨范圍，加強售后服務能力，擴大市場的服務覆蓋范圍。

2019年8月8日，美卓礦機蘇州分公司正式開業，主營性價比備件及磨耗件。當天，美卓公司總裁兼首席執行官 Pekka Vauramo先生、美卓礦機服務業務總裁 Mikko Keto先生、美卓礦機中國區總裁梁曉峰先生等美卓高管接受了包括砂石骨料網在內的媒體團采訪。

懂得客戶所需至關重要

Pekka Vauramo是美卓公司總裁兼首席執行官，專業背景是礦業與礦山工程師，曾從事工程機械領域超過20年，有著5年芬蘭航空從業經驗，他認為，美卓公司過去2年的業績增長率在17-18%之間，這一成績在礦業裝備領域來說是非常可觀的。

美卓公司總裁兼首席執行官 Pekka Vauramo

根據在芬蘭航空的從業經驗，他表示，在傳統快銷與服務業，客戶感到滿意后對業績的正面反饋是非常迅速的。而在傳統礦業設備領域，客戶選用設備后需要較長時間才能形成對供應商的滿意度認知，正向反饋可能需要數年才能顯現。

但是，Pekka認為懂得客戶所需對美卓公司仍然至關重要，并分析了美卓礦機骨料與礦山客戶所在行業的基本情況。

在骨料業務板塊，以中國市場為例，得益于持續的基建投資，中國砂石行業保持增長，加之政府意識到合理規劃的重要性，環保政策收緊，砂石產業在規模化、環保化、安全管理等方面有了長足進步，業主也更舍得投資高效設備。

此外，市場上河砂緊缺，各地推廣機制砂應用，制砂設備需求增加；建筑垃圾、廢棄混凝土處理也帶來新的技術需求，這些都為美卓服務中國市場帶來了新的挑戰與機遇。

Pekka指出，中國砂石行業的變化代表了印度等發展中國家的普遍發展趨勢。為了增強在全球砂石板塊的業務能力，美卓收購了移動破碎篩分設備公司McCloskey，期待其與美卓固定設備為主的破碎篩分產品形成互補；成立美卓礦機蘇州分公司，為高性價比需求市場提供高質量零配件。

在礦山市場，隨著全球礦石總體品位降低，礦山原料處理量增加，能源消耗隨之增長，亟需進行全流程優化。美卓礦機與在研磨、浮選、尾礦處理板塊實力強勁的奧圖泰合并，整合全流程優勢技術，同樣是為了增強美卓礦機為礦山客戶提供服務的能力。

積極服務高性價比需要市場

美卓礦機服務業務總裁Mikko Keto表示，美卓礦機主機設備在中國市場表現良好，但在服務、備件和磨耗件等領域并未達到公司預期，未來中國市場的重要增長有賴于高性價比需求市場的客戶。美卓礦機蘇州分公司就是利用美卓礦機的專利技術與對行業的了解，研發高性價比零配件產品，服務客戶。

美卓礦機服務業務總裁 Mikko Keto

Mikko直言，在產品與服務方面，美卓礦機是市場公認的主導品牌，目前市場上大量破碎設備的原始設計來源于美卓公司。蘇州分公司將結合美卓在破碎領域的專業技術、嚴格的質量控制體系以及中國的研發制造能力，給砂石等行業客戶在性價比區間內提供最好的選擇。

在中美陷入貿易摩擦的背景下，美卓公司持續積極投資中國，表明了中國市場對其巨大的吸引力。而Mikko表示，美卓的中國投資不會受政治因素影響，美卓礦機蘇州分公司將在高性價比零配件領域建立全新品牌，持續優化供應鏈，為客戶提供優質產品，最終面向全球客戶。

面對如何與國內優秀零配件供應商競爭的質疑，Mikko表示，零配件生產需要多道流程，經驗表明，全流程控制才能生產出高質量產品，而這正是美卓的強項之一。此外，美卓還將積極對產品負責、提供質保，做到供貨及時。

為客戶提供多元化解決方案

美卓礦機中國區總裁梁曉峰此前在接受砂石骨料網專訪時曾表示，美卓公司董事會提出了“贏在中國”的發展戰略：只有贏在中國，才能贏在全世界。

美卓礦機中國區總裁梁曉峰

1993年，美卓在中國設立銷售機構；1997年，美卓在中國大陸建立第一個海外生產基地——美卓礦機天津工廠；2012年，美卓與柳工集團成立合資公司——柳工美卓，同時收購韶瑞重工；2013年，美卓通過收購成立美卓礦機衢州鑄造廠；2018年，美卓在長沙設立研發中心。

從美卓在中國的發展可以看出，美卓公司不斷加大在中國的投入，隨著“贏在中國”戰略的提出和實施，美卓還會持續加強在國內的投資，而本次美卓礦機蘇州分公司的成立正是踐行公司發展戰略的一步。

梁總表示，我國砂石行業呈現環保化、大型化等趨勢，對設備提出了更高的環保、節能、高效率、大產能等要求，這些對美卓礦機來說無疑是有利的變化。美卓礦機努力擴大本地供貨范圍，大型設備在國內生產。面對國內新一輪骨料與礦山行業升級，美卓礦機正在或者說已經做好了準備。

8月12日，美卓礦機全資子公司——韶瑞重工推出移動破碎篩分設備，進一步完善了美卓礦機在國內的產品線。至此，美卓礦機在原有高端市場的基礎上正在實現服務下沉，布局高性價比市場固定、移動主機設備以及零配件等完整產品線。

誠如梁曉峰所言，美卓擁有很好的產品和技術，而中國市場是如此之大，美卓未來需要拓展更多渠道，為客戶提供多元化的解決方案，才能更好地服務客戶。

美卓礦機進入中國數十年來，利用其專業技術與設備為我國多項重大工程項目、大型礦山企業等提供服務，逐步得到了市場的廣泛認可，也極大促進了國內設備企業的發展。

隨著我國砂石骨料與礦山企業更加重視高質量發展，礦山設備與機械行業獲得了難得的機遇期，面對不斷壯大的市場蛋糕，美卓礦機主動出擊，在高性價比市場推出多條產品線，并在中國設立研發中心，這是美卓公司對中國研發制造環境的認可，而中國市場無疑將成為美卓公司持續增長的重要板塊！