隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速，到非洲拓展市場成為許多中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新盈利點的重要手段。南非通常作為中國企業(yè)的首站，聚集了不少中國制造業(yè)和工業(yè)企業(yè)，他們在經(jīng)營過程中的喜和憂就像一面鏡子，映照出中國對非合作的前路。

扎根本地就必須講規(guī)則

中材建設(shè)南非分公司總經(jīng)理劉登強(qiáng)已經(jīng)是二闖南非了。自2006年起，中材建設(shè)開始進(jìn)軍南非市場，劉登強(qiáng)他們完成了一條2000噸水泥生產(chǎn)線后一度沒有活干，再回到南非已經(jīng)是2015年的事了。

“再回來明顯感到南非的基建需求十分強(qiáng)勁，中心商務(wù)區(qū)塔吊林立，一幢幢全新的商用寫字樓拔地而起”，從事水泥行業(yè)的劉登強(qiáng)對市場極為敏感，他說他們在南非的水泥工程建設(shè)項目一直盈利，最重要就是成本、技術(shù)和設(shè)備三大優(yōu)勢。

在許多人的想象中，到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則，可是劉登強(qiáng)他們卻親身體會到，只有尊重規(guī)則，才能贏得市場的認(rèn)可。其實，2005年中材建設(shè)就加入了聯(lián)合國“全球契約”組織，承諾在尊重人權(quán)、勞動權(quán)、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定。

為了扭轉(zhuǎn)高達(dá)近30%失業(yè)率的局面，南非政府對外資使用本地勞工有嚴(yán)格法律規(guī)定。劉登強(qiáng)說，盡管他們一直是按照一個中國工人帶一至兩個本地人來配比，但仍然被西方記者找過茬，“有一年春節(jié)剛過，中國工人都在加班，但非洲勞工去過自己的節(jié)日。正好一名白人記者來工廠采訪，他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國面孔，馬上就發(fā)表了一篇文章批評我們，其實他并不了解真實的情況。”劉登強(qiáng)說，中國企業(yè)落子非洲，就要扎根本地尊重規(guī)則，不斷培訓(xùn)和傳授技能，最終實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。

在尊重規(guī)則之余，在非洲開拓市場的中國老總，大多保持著敏銳的觸角，劉登強(qiáng)也不例外。雖然人在南非，但他時刻關(guān)心南部非洲共同體其他成員國的水泥生產(chǎn)需求，“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴(yán)重產(chǎn)能不飽和狀態(tài)，我們專門為這些國家設(shè)計了移動式粉磨站，具有投資少、建設(shè)周期短、見效快的特點。相比投資一條水泥生產(chǎn)線，粉磨站可以節(jié)約近一半成本。”

甚至在橫跨非洲大陸的飛機(jī)上，劉登強(qiáng)都沒有閑著，每次即將降落時，他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋，“我們現(xiàn)在還計劃生產(chǎn)彩鋼板，保溫散熱好，在尼日利亞供不應(yīng)求，也提高了非洲民眾的生活質(zhì)量。”他說，未來還會規(guī)劃玻璃、建材物流工業(yè)園，并計劃建設(shè)輻射周邊的建材物流中心。

中國資金，非洲制造，歐美市場

南非統(tǒng)一鞋業(yè)有限公司、南非祖魯中國促進(jìn)會顧問蔡云景清楚地記得，他是1999年12月31日來到南非的。如今，這位當(dāng)時為投奔父母而來的小伙子已經(jīng)成為名副其實的南非“拖鞋大王”。他在德班有七個生產(chǎn)車間，每年產(chǎn)量1600萬雙，“每三個南非人，就有一個人穿著我生產(chǎn)的拖鞋。”

“為什么在歷次騷亂中，你的工廠毫發(fā)無傷？”我問他，蔡云景哈哈一笑，手指向連排廠房，“我的工廠其實被包圍在非洲勞工的居民區(qū)中，我只不過用了中國人傳統(tǒng)的鄰里守望的辦法，把周圍的非洲鄰居都變成和我利益一致的共同體，租用他們的房屋給工人當(dāng)宿舍，或者支持他們開小賣店等。”于是，每當(dāng)有人鬧事，蔡云景手下的900多名非洲勞工紛紛自發(fā)護(hù)廠，根本原因還是他們和中國老板已經(jīng)形成了一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。

雖然站穩(wěn)了腳跟，蔡云景卻絲毫沒有滿足，他想把拖鞋賣到歐洲。“我們已經(jīng)獲得很多國際知名品牌的代工許可，明年訂單就會增加到2500萬雙。”

事實上，當(dāng)前非洲工業(yè)發(fā)展的一個主流模式，就是中國、非洲和歐洲的三角互通，中國資金、技術(shù)加上非洲制造，最終的市場瞄準(zhǔn)歐美。不知不覺間，蔡云景就實踐了這個模式。

展望未來，蔡云景的心中還有更大的計劃，“我想用民間資本的力量在南非建一個工業(yè)園，同時也準(zhǔn)備去埃塞俄比亞的工業(yè)園中投資。”