近日，淄博先河機電公司迎來了一批“高鼻梁、藍眼睛”的特殊客人，他們是俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦組成的商務考察團?？疾靾F一行在莫斯科市政廳廳長Al isher Ubaydul l aev的率領下，先后考察了淄博礦山裝備聯盟旗下的先河機電、華成集團、名盾防爆、金達管業等幾家龍頭企業，并以座談會的形式進行了商業洽淡。淄博礦山聯盟單位積極行動，攜手加快融入“一帶一路”的進程。

先河機電：“一帶一路”領頭羊

考察團一行的第一站是礦山裝備聯盟的理事長單位——山東先河悅新機電股份有限公司。他們是奔著“夾縫里淘金、骨頭縫里剔肉”的薄煤層開采成套設備的大名而來。

山東先河悅新機電股份有限公司董事長張輝新對考察團的到來非常重視，親自當起了解說員。公司的前身是淄博礦務局機械制造廠，在采煤機研制、生產方面已有50多年的歷史，主要生產經營礦山機電設備、各類大型鋼結構件制作、表面工程防腐和各類大型設備工程安裝等，現已形成了以“三機”(薄煤層采煤機、皮帶運輸機、刮板輸送機)、兩變(硅鋼片式干式變壓器、移動變電站和非晶合金式干式變壓器、移動變電站)、兩架(大型鋼結構箱式井架、液壓支架)為主導產品，高低壓開關柜、箱式變電站、皮帶機托輥、礦車、煤礦自動化監測設備等為輔的多品種、系列化礦用產品格局。

在做好技術創新的同時，先河機電作為聯盟的理事長單位，還積極實施“走出去”發展戰略，先后在礦產資源豐富集中的濟寧，陜西彬縣、子長，貴州興義，云南曲靖，新疆烏市，內蒙古烏審旗等地區建立了機修廠和礦山4S店。為內蒙古巴彥高勒礦井制作的高77.5米、重達1019噸的主井井架被譽為“中國第一高架”。MG100/111-TD型薄層采煤機被國家知識產權局授予實用新型專利，獲得中國技術市場“金鼎獎”和山東省科技進步二等獎，并被列入山東省首批重大裝備首臺套。

正是這些名耀礦山的獨門技術，吸引了俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦的商務考察團。東亞、中亞和西亞地區蘊藏著豐富的天然礦產資源，但是限于開采技術有限，導致這些地下寶藏一直在沉睡，先河機電先進的開采技術和成套設備深深地吸引了他們。在“一帶一路”國際合作高峰論壇召開之際，他們組成商務考察團，準備把這些技術和設備引過去。

在薄煤層模擬開采現場，考察團不顧天氣的炎熱和模擬設備的低矮，戴上安全帽，弓著身子進入現場觀摩。高端的開采設備引起了烏茲別克斯坦、LLC奧斯曼公司執行總裁Abror Yusupov的極大興趣，他拿起手機興奮地拍攝了視頻，蹲在地上觀看了好久。走出觀摩現場，他饒有興趣地咨詢起來。由于他不懂英語，張輝新先用漢語解說，烏中貿易協會秘書長翻譯成英語后，再由莫斯科市政廳廳長Al isher Ubaydul l aev翻譯成烏克蘭語解釋給 Abror Yusupov聽，一時間，漢語、英語、烏克蘭語輪番交替。只見他不住地點頭微笑，從表情上看，應該對開采的成套設備很滿意。

參觀完礦山設備，考察團又觀看了先河機電英文版的宣傳片，更加直觀地了解了多種礦山設備的性能?？疾靾F成員們看得很認真，不住地點頭贊許。看來，先河機電的礦山裝備在礦藏豐富的烏茲別克斯坦很有市場潛力。他們的黑藍黃白“四金”(石油、天然氣、黃金、棉花)經過先河機電的礦山裝備武裝，必將會源源不斷地涌入中國市場。

金達管業：金石品質通達四方

考察團一行來到金達管業時，已近中午12點，他們顧不上吃午飯，堅持看完了金達管業所有的產品。

山東金達管業有限公司總經理劉持政，不愧是管業方面的專家，解說中任何一個細節都沒有遺漏。在直徑達1米的巨型超高分子聚乙烯管材旁，生產流水線正緩緩“吐出”這種管材，用手摸上去，管材表面還帶著微微燙手的溫度。劉持政介紹說：“這種管材是極寒地區輸送水的，無毒無味，非常環保。我們會根據市政和礦山需要量身定做，最大直徑可達1米，可以根據壓力等級增加壁厚。”

在一根根碼放整齊的管道垛旁，只見長達50米的管道居然可以在工作人員的示范下，柔韌得像巨蛇一樣盤起來。工作人員介紹，這是為聯盟單位淄博王莊煤礦井下填充專門生產的管道，每根長50米，沒有任何接口，避免了礦井充填管道接口太多容易脫落的弊端。劉持政特意提起管道并讓它重重落在地上，管道居然發出清脆的金屬碰撞聲。這種管材可以經受高強度沖擊，有“坦克壓不扁，大錘砸不爛”的美譽，是金達管業的拳頭產品。

更奇妙的是煤礦瓦斯管，管壁上都有特制的小孔，也是金達管業的獨創。還有一種特制的鋼制耐磨復合管，里面是一層高分子聚乙烯管材，外面再套一層鋼管，特別適合極寒地區礦山開采使用。

金達管業的超高分子聚乙烯管材深深地吸引著考察團成員，各種型號的耐磨、耐腐蝕、質輕、強度高的環保管材，對于礦產資源豐富的東亞、中亞、西亞地區非常實用。直到下午1點多，午飯時間早已過去多時，他們才戀戀不舍地離開。

下午，考察團又考察了以泵業聞名的山東華成集團。華成集團的前身是成立于1956年的國有企業山東博山鍛壓廠，曾是原機械工業部定點生產單位，“華成”商標也是真空泵行業內惟一被國家工商總局認定的中國馳名商標。公司生產的水環真空泵銷量已連續十多年位居國內同行業第一名，主持起草五項國家行業標準，自主研發的8種規格特大型水環真空泵，填補了國際空白。

在隨后舉行的精準對接洽談會上，考察團成員紛紛表示，現在對淄博的礦山機械和配套設備有了大致的了解，非常期待在設備方面有更好的合作，希望大家一起努力，融入“一帶一路”建設，盡早促成合作。

名盾防爆：礦山裝備的脊梁

同樣，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產的世界最大、國內首套智能型乳化液泵站也引起了考察團的極大興趣。

前不久，從中國煤炭機械工業協會傳來喜訊，山東名盾防爆裝備科技有限公司生產的“礦用高效高壓智能乳化液泵站成套裝備”項目，獲得了中國煤炭機械工業協會的技術創新鑒定。該套設備填補了6項國內空白，集8項技術創新于一體，是目前世界最大、國內首套智能、高效、環保、節能新產品，主要用于給煤礦井下采煤工作面的液壓支架提供恒壓供液，以實現綜合機械化采煤面的安全與高效。

2015年11月，陜西未來能源集團旗下的金雞灘煤礦年產1500萬噸的綜采面需要一臺大型智能乳化液泵站，整臺套設備裝機完成足有200多米。山東名盾防爆裝備科技有限公司董事長馮寶令對電器自動化專家王志濤、液壓機械專家高良君、防爆技術專家李柏林說：“無非就是體量大些、配置高些、壓力大些，控制系統的原理都是一樣的，我們有機械、液壓、強電、弱電、防爆、智能多個專業的優勢，一定能攻克這一巨無霸。”

經過3個多月的團隊協作研發與實驗，智能乳化液泵站試車成功。這套巨無霸有6項專利填補國內空白，獲得8項實用新型專利，主要技術指標均達到國際領先水平，得到了中國工程院院士顧心懌、蘇義腦等眾專家的一致肯定。

如今，這套世界最大、國內首套智能型乳化液泵站在金雞灘煤礦運行良好，陽泉煤業集團、晉煤集團、潞安礦業集團等各大礦業集團也相繼定購了名盾研發的各種型號的智能乳化泵設備。

如今的名盾，是中國防爆電器協會副理事長單位、全國防爆電器技術標準起草單位之一、中國煤炭工業機電設備定點生產企業、山東省高新技術企業。“淄防及圖”被山東省工商局認定為“山東省著名商標”。

話又說回來，名盾與未來能源集團的單子是2015年11月簽訂的。當時，淄博礦機聯盟在陜西榆林舉辦山東淄博礦山裝備推介會，作為礦山裝備聯盟娘家人的淄博市煤炭局領導親自帶隊，聯盟22個企業均帶產品參會。

推介會盛況空前。榆林市能源局組織了本市及周邊139家煤礦的董事長、總經理參會，效果也非常好，一次就簽訂了8800萬元的銷售意向合同。就是在這次推介會上，名盾與陜西未來能源集團首次合作，成就了“兩個第一”的智能型乳化液泵站。

推介會也是聯盟力量的一次充分展示。事實上，在聯盟成立后，淄博礦機企業首先在銷售模式上發生了顛覆性的變革——由單打獨斗，走上了一條抱團開拓市場的道路。

一個客戶到某企業談業務，然后這家企業又把客戶介紹給聯盟其他企業，在淄博礦機聯盟內，這樣的事例不勝枚舉。這是聯盟“鐵”的紀律，也是聯盟“抱團”闖市場的根本。

淄博礦山裝備產業技術創新聯盟是全市組建比較晚的產業鏈。聯盟成立之初，煤炭行業正是步入“寒冬”之時，聯盟企業生產經營受到嚴重影響。政企攜手，外引內聯，全力以赴開拓市場，大力扶持強勢企業，著力培育礦山裝備“淄博制造”品牌。

名盾之所以名滿全國重點產煤地區，除了自身的真功夫、硬技術，也與礦機聯盟“走進淄博礦山聯盟，就能裝備整座礦井”的大營銷平臺分不開。

礦山聯盟：一站式裝備整座礦山

考察團走后，淄博礦山聯盟開始了后續準備工作。大家信心滿滿，一場貫穿中亞、聯通世界的“一帶一路”礦山裝備戰役迅速進入備戰狀態。

“淄博礦山裝備聯盟是淄博市最為活躍的產業鏈之一。”淄博市科技局負責人曾如是說。是的，他們的活躍來自于淄博市煤炭局這個主管單位的領導班子，他們有用行動迅速占領市場的組織能力，無論是泵業、采煤機組，還是其他礦山裝備產品，都能在“礦山裝備”這個大家族里找到互相支撐、互相合作的位置。

在這里不得不提考察團改變行程的事：在考察團剛到時，幾個哈薩克斯坦客商先是到先河機電考察采煤機組，一看很滿意，又問淄博還有什么礦機產品，張輝新拿出礦機聯盟的宣傳手冊給他看，對方翻了翻，大喜道：“很好，這些我們都需要。”當即決定放棄去外地的計劃，在淄博一次性完成設備采購。

事實上，百年淄礦的發展，研發了大量的礦山新裝備，也集結了大量礦山配套裝備的專業技術人才，無論是為客戶提供精準設備，還是為客戶提供人才培訓，礦山聯盟都是駕輕就熟。而集合聯盟所有企業印制宣傳手冊，僅僅是礦山裝備聯盟抱團發展的一個生動寫照。

淄博市煤炭局作為聯盟的主管單位，走到哪里，就把聯盟的產品宣傳到哪里，像對自己的孩子一樣如數家珍。吉林延邊自治州安監局來先河公司參觀時，走到制輥車間，看到皮帶磨損嚴重，機電專業出身的淄博市煤炭局局長董以琦來了靈感：為什么不能用金達管業的超高分子聚乙烯管材代替鐵的輥筒呢？在他的提議下，經過兩家的研發合作，先河機電制輥車間完全采用了金達管業的超高分子量聚乙烯管材，不僅減少了皮帶磨損，還延長了輥筒的使用壽命，換輥停機的難題迎刃而解。

金達管業的超高分子聚乙烯管材屬于新材料領域，戰略合作單位是上?；ぱ芯吭海瑢儆趪覍嶒炇摇６早叩侥睦?，宣傳到哪里，就連“坦克壓不扁，大錘砸不爛”這句朗朗上口的廣告語也是他想出來的。

聯盟企業轉戰南北，所到之處都是政府搭臺，為企業抓訂單。分管聯盟工作的淄博市煤炭局副局長張兆興表示，除了加強和現有合作地區、合作單位的聯系，我們還要不斷開拓，繼續實行“走出去”戰略，借著“一帶一路”考察團的東風，用好他們的資源，特別是有色金屬礦產資源，用我們關閉礦井后精良的隊伍、過硬的技術、成套的設備來開展合作。