差異化戰略成就隱形冠軍

         日前從山東煤機集團獲悉,山東煤機集團與芬蘭合資組建的泰安芬瑞特機械有限公司,僅用一年多的時間就實現年銷售收入過億元,并且成為國內單軌吊行業領軍企業。

　　“近年來,我們把煤機裝備作為主導產業加快培植,并大力推進產業、市場、技術和產品四個差異化戰略,快速推進煤機產業多元發展。”山東能源臨礦集團董事長劉成錄在接受記者采訪時說。

　　據介紹,臨礦集團兼并濟南、泰安、萊蕪3個老牌煤機廠后,整合組建了山東煤機集團裝備研發基地和3個生產制造工業園區。當時,國內煤機制造企業數目眾多,行業整體集中度低,競爭相當激烈,龍頭企業市場占有率不到10%,前十名企業占有率不到50%。臨礦集團冷靜分析面臨的競爭優勢和差距,果斷摒棄了“四機一架”傳統發展模式,采用事業部制管理模式,直接面向市場、面向客戶需求實行差異化發展,專注于洗選設備、儲裝運設備等領域,積極由“單機制造”向“成套裝備”以及“綜合解決方案”轉型,努力提升產業競爭能力。

　　“我們煤機業務領域每年開發新產品都在10多項,擁有70余項專利技術,起草國家、行業標準20項。”臨礦集團副總工程師、技術中心主任劉春峰介紹,該集團已經組建了研究所、加壓過濾機、快速定量裝車系統等多個設計室,擁有各類專業技術人員700余人,先后拓展了設備專業化服務、選煤廠總承包以及設備大修、租賃等業務,形成了強勁增長、多極支撐的局面。 山東煤機集團泰安煤機公司緊盯市場需求開發的快速定量裝車站,能夠按照用戶需求精準、快速地完成大規模儲裝運作業,并且實現了系列化、規模化和智能化發展。去年,該公司開發的快速精準錳礦裝車站成功打入了南非煤炭裝備市場。

　　山東煤機集團堅持以市場為導向拓展業務領域,涉煤領域積極向西部煤礦拓展,大力拓展礦山輔助運輸、節能環保等新興業務,填補了金屬礦業、冶金、化工行業以及港口、鐵路等多項市場空白,立式壓濾機、加壓過濾機等新產品實現銷售收入1億元以上。同時,依靠科技創新帶動競爭力提升,推進新產品研發,全年完成新產品研發15項,新產品鑒定7項,立式全自動隔膜壓濾機、輪齒式雙齒輥破碎機、旋流微泡浮選柱研究取得積極成效。

　　目前,山東煤機集團的主導產品固液分離脫水設備、大型系列浮選柱、液壓動篩跳汰機國內市場占有率第一,裝車站、壓濾機等6大類產品出口10多個國家和地區,四個項目通過國家“十二五”科技支撐計劃項目初審認證,行業優勢地位得到確立。去年在煤炭市場低迷的情況下,山東能源臨礦集團煤機板塊實現營業收入10.1億元,同比增長39%；實現利潤1080萬元,同比增長65%,呈現出逆勢上揚的良好態勢。

　　“山東煤機集團始終堅持了差異化戰略,完全面向外部市場求發展,集團不采取任何特殊保護政策,內部市場份額不足10%。到2015年,我們力爭實現營業收入30億元,跨入我國煤機行業前列。”臨礦集團公司副總經理、山東煤機集團公司董事長張廷玉說。