九州礦業破碎機、邢臺大沙河砂石骨料生產線、山東新汶礦盾構機、山東鋼鐵燒結機、海螺集團緬甸水泥堆取料機、新疆天池能源帶式輸送機……從今年6月22日北方重工集團有限公司（以下簡稱“北方重工”）啟動重整以來，一大批單筆合同超過5000萬元以上的大項目順利簽訂。與此同時，還建成了河北縱橫鋼鐵燒結機生產線、沈陽“老虎沖”垃圾焚燒爐、印度孟買盾構機、印尼古龍電廠堆取料機等一批重點項目。

簽訂新合同、履約重大項目，都傳遞著一個信息：以“裝備世界”為使命的老牌國有企業北方重工通過司法重整，正在脫胎換骨、浴火重生，煥發出勃勃生機。

建立嚴格的激勵約束機制

11月23日，集團負責人在接受采訪中告訴記者，重整后的北方重工正在重振雄風。以北方重工核心企業北重裝備公司為例，今年前九個月，企業銷售收入、新增訂貨、經營回款、實現利潤四大指標齊增長，且增幅均超過20%，這在全國司法重整企業中是很少見的。

激發企業發展動能來自于三項制度的改革，即“干部能上能下，員工能進能出，薪酬能多能少”。根據集團的構想，公司全體員工都要樹立起強烈的“盈利意識”。

以北重裝備公司為例，今年前三季度，公司建立起了一套嚴格的激勵約束機制，考核細分到月份、季度、半年、全年；原有的四大事業部重新開展競聘上崗，精簡機構，精干隊伍，在深化內部改革的同時，用收入、利潤、回款和新增訂單四項指標來嚴格考核各級員工，員工每月的收入水平是績效考核的直接表現。

“我們的工資單充分體現了‘按勞分配、按績取酬’，沒有水分。績效薪酬體制的改革讓北重裝備員工的收入分配出現了明顯變化。”北重裝備公司負責人認為，改變企業發展的最終因素是人，能把人的積極性、主動性和創造性提高起來，創造出來，企業就有了發展的巨大空間。

樹立起“全員闖市場”的理念

“回報股東、造福員工、貢獻社會”，是北重裝備公司的經營宗旨。企業要想在競爭激烈的市場中拔得頭籌，就要敢于“瞪大眼睛狠抓管理”，對曾經落后的內部機制動“刀子”。

如今，重整中的北方重工樹立了“全員闖市場”的新理念，從集團董事長、總裁到一線營銷人員，都積極活躍在客戶身邊。在北重裝備公司人力資源部的統計中，今年前三季度，事業部總經理三分之一的時間都在跑市場，營銷副總出差時間更是達到了三分之二以上，營銷人員則時刻將目光盯在了市場。

集團負責人告訴記者，長期以來，以資源優勢見長的北方重工服務了國內鋼鐵、煤炭、化工、冶金、環保、軌道交通、石油等多個行業，產品達500多個品種、7000多個規格。以前由于體制機制的落后，造成企業在市場表現不好，因此重組后的北方重工必須“改頭換面”重新面對市場，才能在激烈的競爭中勝出。如今，司法重整中的北方重工，拿到的每一筆訂單都是來自充分的市場競爭。

記者了解到，為了進一步擴大市場影響，北方重工對標國內先進企業，建立完善了立體營銷模式，動態地將多維度的營銷策略和資源進行一元化的整合。未來，北方重工將從單純的設備制造商，轉變成為“產品+服務+咨詢+投融資”模式的大型成套工程裝備供應商和大型工程項目綜合服務提供商。

構建起新的技術體系

技術創新是企業的源頭活水。重整中的北方重工“苦練內功”狠抓產品研發，不僅構建起了新的技術體系，還按照專業化和公共共享原則，將北方重工技術體系確定為企業技術研發中心（新產品研發、智能制造研發、技術綜合管理）和事業部技術層。目前，企業已經建立了一支高效精干的研發隊伍，在891名工程技術人員中，擁有享受國務院特殊津貼專家9人，國家、省級優秀技術專家29人，教授級高級工程師59人，高級工程師339人。北重裝備公司負責人坦言，改革永遠在路上，公司將用發展的眼光不斷地調整產品結構、市場結構，實現技術創新和產品研發升級，促進企業長期穩定健康發展。

春風化雨潤心田，以人為本贏人心。“我們的目標是實現經營不斷、隊伍不亂，從四方面實現突破：消除歷史包袱、引入戰略投資、改革體制機制、實現涅槃重生。”集團負責人表示。曾經陷入困境的北方重工經過一系列的嬗變后正在走向柳暗花明，在“大干一百天、決戰四季度”的號角聲中，開始了新一輪競跑！