擁擠的堆場上，一個個龐大的猶如火車車廂的設(shè)備部件林立，與之形成反差的，是一種相對小巧、精致的鏈板、銷軸，這是大型物料垂直輸送設(shè)備——提升機的核心配件之一。

　　浙江博宇機電有限公司總工程師朱桂芳告訴記者，從專做提升機整機，到精做關(guān)鍵配件，該企業(yè)目前已占據(jù)了國內(nèi)高強度板鏈?zhǔn)袌?0%以上的份額，躋身行業(yè)前三名。“不光做大也要做‘小’，正是這樣的理念，讓博宇公司在嚴(yán)峻的經(jīng)濟環(huán)境下站穩(wěn)了腳跟。”

　　一個配件開辟一片“藍(lán)海”

　　“新產(chǎn)品的開發(fā)，彌補了這兩年市場不景氣帶來的銷售下滑。”朱桂芳感言。博宇機電公司是一家物料垂直輸送設(shè)備——提升機的生產(chǎn)企業(yè)，這幾年受房地產(chǎn)、煤炭等行業(yè)市場影響，企業(yè)銷售也面臨了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，今年，該公司仍保持了較好的銷售勢頭，預(yù)計全年產(chǎn)值將超過5000萬元。

　　博宇公司能逆勢前行的重要原因，還在于一個既“熟悉”又“陌生”的新產(chǎn)品——高強度板鏈的研發(fā)成功。之所以“熟悉”，是因為該板鏈?zhǔn)遣┯罟旧a(chǎn)了十多年的提升機的核心配件；說“陌生”，是因為以前該配件都配套日本大同、德國沃爾夫公司的產(chǎn)品，對其使用壽命等一直心里沒底。

　　高強度板鏈?zhǔn)谴笠?guī)格提升機的“關(guān)節(jié)”，很重要，但也是易損耗品，少則兩年、多則三年必須要更換。“全國這么多的提升機，光高強度板鏈得有多大的市場啊？”經(jīng)過近3年時間的研發(fā)、設(shè)計、試運行，2012年博宇公司的第一條板鏈生產(chǎn)線終于投產(chǎn)了。

　　商海充滿了拼殺，尤其是同類產(chǎn)品，其性能就是戰(zhàn)勝對方的資本。一個投放市場不久的新品牌，究竟性能如何？值不值得信賴？面對客戶的疑問，博宇公司很快為自己新產(chǎn)品給出了答案。

　　物料垂直輸送設(shè)備——提升機是一種高耗能機械，因此每多節(jié)省1千瓦時電，對企業(yè)而言就增加了一分競爭力。由于采用特殊的合金鋼和優(yōu)化設(shè)計，博宇公司大大降低了板鏈的自身重量，以同樣提升量計算，博宇板鏈可省電5%，一臺提升機每小時就可省電20千瓦時，一天下來就達(dá)200多千瓦時。同時，這種高強度板鏈還可延長半年至一年的使用壽命。“雖然售價貴些，但長遠(yuǎn)看還是非常劃算的。”客戶這樣評價。

　　做細(xì)分行業(yè)的“老大”

　　雖然大學(xué)畢業(yè)后在北京生活、工作了近30年，但朱桂芳的普通話仍帶有江浙口音。3年前，這名經(jīng)歷過央企、外企的高級工程師離開北京來到了南湖區(qū)，因為這里不僅是她的家鄉(xiāng)，還有博宇機電這個充滿活力和希望的企業(yè)吸引著她。

　　在博宇機電公司幾名股東中，大部分大學(xué)讀的都是理工科，因此更能感受科技對一個企業(yè)的重要性。這幾年來，博宇機電與解放軍第二炮兵學(xué)院、武漢理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、省建材科研所等高校、科研院所都建立了長期合作關(guān)系。近年來，企業(yè)已獲專利近20個，目前正在申報市科技研發(fā)中心。

　　新產(chǎn)品研發(fā)需要科研力量，更需要耐心和決心。2009年，當(dāng)企業(yè)決定開發(fā)高強度板鏈后，看似“熟悉”的產(chǎn)品，研發(fā)卻遭遇了重重困難。板材強度不夠，失敗重來！耐磨程度達(dá)不到，直接報廢……歷經(jīng)3年左右時間，博宇公司才真正實現(xiàn)了新產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)。目前，該高強度板鏈品種已超過20個，最大板鏈功能每小時可輸送2300噸的散料。

　　“不求最大，只求更強。”正是沿著做細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊這樣的思路，這幾年博宇機電公司每年都會投入近300萬元資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)。正是憑著這股較真的勁頭，目前，博宇機電的產(chǎn)品已打入了中國建材集團、中國材料集團、華潤集團及大同煤業(yè)、鄭州煤業(yè)等大型央企、上市公司，并成為其首選產(chǎn)品。迎合市場需求，博宇機電公司又再次將眼光瞄準(zhǔn)了其熟悉的產(chǎn)品——砂漿噴涂設(shè)備，該設(shè)備改變了傳統(tǒng)的人工噴涂砂漿，效率更高、成本更低。2016年1月，博宇公司逆勢擴建的新廠區(qū)也將正式啟用。